婚庆O2O步入春秋时期 百家争鸣成就万世枭雄

在大量热钱流入婚嫁业的环境下，“大众创业，万众创新”的大门被开启，无数企图颠覆这个市场混乱、缺乏规范的传统服务业的新商业模式“百家争鸣”，成为与步入帝国主义的时期传统市场相平行的一个春秋时期新市场。

在这个春秋时期的诸子百家中，有“互联网＋婚嫁”（O2O）、“婚嫁＋互联网”（B2B与垂直电商）、“地产＋婚嫁”（地产转型）三种主流业态，而每种业态又有许多不同的模式。

在一个 “婚嫁O2O”的微信群里，有100多位来自全国各地的婚嫁O2O创业者，其中又分为婚纱摄影、旅拍、蜜月、求婚和婚庆服务等多种行业入口，O2O的理论核心是“去中介”，而婚庆服务行业则对“中介”的理解不不尽相同：一部分认为婚庆公司本身是中介，另一部分则认为婚庆公司的业务渠道（酒店、影楼）是中介，于是出现了为婚庆公司倒流和提供soho上门服务两种模式，当然也有面向酒店和影楼倒流的平台。而同窗群中所存在的创业者只是进入这个产业的互联网创业者中的一部分，其中比较有代表性的是嫁拍、婚趣等摄影O2O，以及找我网、喜结网、婚礼时光等婚庆服务O2O；而在这个群之外，到喜啦作为创业最早并完成多轮融资的平台已经处于领先地位。

在B2B和垂直电商领域，有供应商直接面向婚庆公司、soho和摄影机构销售“零配件”的垂直电商，也有为婚庆公司对接其供应资源的B2B平台；他们通常通过ERP软件解决行业垂直领域的供应商下单与结算问题，其中比较有代表性的如北京的喜庆邦、重庆的婚礼总动员等；而福州的“iYork婚企管家”则是以提供大量免费自媒体营销工具为流量入口，为婚庆公司之间搭建交易产品的贸易平台，在B2B领域中另起山头。

婚礼地产是存量难以去化的地产项目，向主题商业地产转型的一种模式。其中主要包括婚礼堂、婚礼酒店、婚礼商城等一站式业态。当然也有将线上O2O与落地业态相结合的企业，如天使轮融资2000万的婚派，以及投资摄影基地起家的诺恒集团。

婚嫁产业相对于一些成熟产业起步较晚，经历发展周期短，刚度过最高速的增长阶段，逐步进入成熟期。而在这个阶段诞生的各种新商业模式，由于缺乏公开的真实的调研结果，所以大多都还在摸索和虚构理论验证阶段，存在诸多分歧和大胆尝试。总体上面向C端的模式都在蓝海之中，具有更大的想象空间，但尚无成功案例；而面向B端的模式已经是在红海，风险小见效快，但存在理论上的天花板；然而B端的背后其实不也是C端吗？随着大量的互联网创业死亡名单出现，婚嫁产业也不能幸免，新商业模式业已处在从春秋时期向战国时期演变的过程中，最终市场将上演淘汰游戏直至天下一统，当下正是成就枭雄的乱世。

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