婚庆O2O蕴含万亿市场 创业者应何去何从？

婚庆O2O到底有多大的诱惑？婚庆的产业链条非常长，传统的婚庆O2O包括宴会服务（酒店宴会、烟酒、甜品、伴手礼、印刷品）、婚庆服务（婚礼策划、布展道具、影音灯光设备、花艺、婚车、司仪、纪实摄影、摄像、跟妆造型）、婚前服务（婚纱照、礼服、婚品、婚鞋、珠宝首饰，乃至占卜）、婚后服务（蜜月旅行），还有周边市场（婚房、装修、婚介、礼堂、消费金融）。而时下大多数创业者和投资人对婚礼行业的总结是：万亿级的市场、刚需、低频、高客单价，那么这些到底是利是弊呢？我换一个角度来看待这些问题。

万亿级的市场

根据权威调研数据表明：自2013年开始中国每年的注册结婚新人已经稳定在千万对以上，而多家大佬测算婚庆O2O的年产值在万亿规模。C端万亿级的消费同样意味着在B端将发生万亿级的产业链内部结算。

刚需

结婚是不受政策和经济环境影响的民生刚需，不管世界有多大婚都要结，婚姻不仅是家庭的启动仪式，更是家族的传承与体面。消费的刚需必然带来服务者的刚需，然而婚庆是一个重消费重体验的服务业，竞争的激烈让消费者被商家宠坏，我们很难找到消费者的痛点，服务者反倒充满痛点。而有调研表明未来90后出现不愿意办婚宴的趋势，70后父母也愿意支持这种想法；也预示着未来宴会市场可能会出现一定的萎缩，但相应的旅游结婚等更多元化市场增成为增量，整个产业的总体盘量依旧呈现扩大趋势。

机遇

在任何一个行业中，都已经出现了一两家占据市场主要份额的垄断巨头，入行的空间十分狭促；而婚庆O2O中仅婚庆服务行业就有超过数十万的商家体量，整体从业人员超过五百万。然而这个行业中80%以上属于个体经营者和小工作室，成规模的企业不到20%，每个地市流水超过500万的商家已处在金字塔的第二层，而全国最大的婚企集团也只占有市场份额的冰山一角。没有垄断巨头的出现，虽然每年都有大量商家消亡，同样也有大量的民间资本和创业者进入（低门槛和暴利印象的驱使），任何时刻都有入市机会；越散乱的市场就越有整合空间，让婚庆O2O充满了机遇和诱惑。

低频

诚然，结婚是低频消费，虽然结婚的消费周期大概在1年左右，消费的环节众多，但终究每个消费者只存在一次结婚需求，对于每个商家来说都是一锤子买卖，也就造成这个行业的用户没有被沉淀的价值。但这同样也给了我们一个最有空间的命题：如何让低频消费变成高频？已经有一部分人找到了方法。我们再换一个角度，如果把整个婚庆事件变成一个入口，是否可以开启更高消费频次和规模的产业？我个人至少已经想到了三种以上的路径，所以所谓的“低频”、“一次性消费”也是一个伪命题，只是我们把目光局限于在婚庆消费中获利，其实婚庆的衍生市场规模远不止万亿。

高客单价

高客单价决定了消费者决策谨慎、周期长、信任成本高，也难于引导消费者轻易通过互联网进行交易；而在消费的每一个模块上，消费者关注的是花费的总预算，那么势必关注到消费的高额。有什么方法把高客单价分解为低单价呢？只要能做到这一点，就可以让交易更加快速，决策更加轻易。这并不是不可能，我觉得任何一种行业只要存在问题，潜在的就是机遇；不存在找不到路径的死角，只在于思维的角度。不是有句话说：“前方是绝路，希望在拐角”。

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