家居O2O行业的老大是谁？

齐家网、土巴兔平台型公司凭借庞大流量意图拉开差距，装修公、有住网、家装e站背靠的是红星美凯龙、我爱我家、东鹏控股等线下品牌和资源方，蘑菇装修、爱空间、柚子装修等一大波垂直型企业则往纵向深耕。

“今年是奠定行业地位的时候。”王国彬对记者表示，这家58同城投资的企业，打法上越来越像自己的资本方。他已经准备了10亿元用于市场推广，这些动作中包括了全媒体平台的广告投放、栏目冠名、邀请明星代言。未来一段时间，土巴兔凶猛的市场推广还将持续。“用户只会记住行业第一，行业老二要想获得市场需要付出更多的代价。”王国彬显然不想给对手机会，趁着寒冬拉开与对手的差距，奠定行业领头羊的地位。

这条弯路上有前车之鉴，当年58同城作为国内最大的分类信息网站，错失了与赶集网拉开差距的机会，最终只好通过资本的方式促使两家融合，而58同城与赶集网合并付出的代价显然要比市场推广花的钱多得多。

家装O2O的卡位战最先在资本市场开始。2015年2月2日，爱空间对外公布A轮6000万人民币融资，由顺为资本领投。2015年2月28日，老牌家装电商平台齐家网宣布获得总额1.6亿美金的D轮融资，投资方未透露。2015年3月12日，土巴兔宣布完成C轮2亿美金融资，由58同城、红杉资本、经纬创投等机构共同投资。互联网家装集中在春节前后井喷。各家在对外的口径上都有意无意中强调速度最快、规模最大。

齐家网和土巴兔是两家咬得最紧的公司，融资金额相当，均邀请了一线明星代言，公布融资的时间也发生在前后脚。根据齐家网提供的数据，截止2014年12月，齐家网在全国拥有50家城市分站、800万注册会员和4万家装修公司和建材家具品牌供应商，汇聚全国25万设计师，已为825万业主提供装修解决方案。土巴兔方面公布的实时数据为250个城市，800万已服务业主，7万家装修公司和90万设计师，旗鼓相当。不过王国彬认为，土巴兔与对手早已不再同一个量级，它的每日UV达300万，是第二名的十倍。

线下体验店同样成为加速布局的焦点。土巴兔预计年内覆盖全国50座城市，齐家网则表示要在三年内建300个线下体验馆，蘑菇装修在5个城市各建设了体验馆，爱空间则要用不到三年的时间，成为北京接单量最大的公司。起家于线上的互联网家装平台都开始重视线下体验店和渠道建设，这种速度还在加快。而诸如红星美凯龙、我爱我家、链家、海尔等原本从线下起家的家装平台也通过长年的渠道和线下积累，开始了市场蛋糕的争夺。

乐易家居是这场战争前夜的插曲，这家河南本土的家装企业，在2014年9月打出“中国首家建材家居O2O电子商务平台”旗号，声势浩大，线下体验店开业时声称买4万家具送装修和设计。按照彼时乐易家居老板的设想，2017年其要完成百亿利润，2020年赴美上市。只是，一年未到便幻想破灭。业内的普遍分析认为，乐易家居严重低估了市场形势，线下铺得太大，导致资金链断裂。

“互联网装修仍然不是市场上的主流选择，声音刚起来。”尚海洋表示，“我们不是换了一种骗钱的方式，我们是真的提高了这个行业的效率和用户体验。”而这种选择在中国建筑装饰协会会长李秉仁看来，已经成为了一个不可阻挡的发展大趋势，更多企业将由单纯原材料供应商向整体、系统解决方案提供商转变。

如今行业老大的竞争会有越来越多的搅局者，当然竞争的纬度也将变得全方位。随着背后资本更加深刻地介入，这场卡位战的胜负很快就能见分晓。

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