家装O2O+F2C相结合 打造多渠道营销形式

随着互联网的发展，家装O2O平台也迅速发展，成为家居装饰行业又一个生力军。但是家居装饰也在不断创新，当下绝大部分家装公司都尝试家装O2O+F2C相结合的形式进行整合营销。F指的是工厂，C指的是消费者，意为从工厂直接到消费者，消灭所有的中间代理商，通过批量的订单掌控与厂商的话语权。

F2C的关键是单品极致。坚持有限个性的标准化，只选一线品牌的明星产品，用数量争取更多的话语权和优惠政策。这种做法保证了单款爆品，避免过多款式带来的空间浪费。类似于599元每平米的互联网整包家装，只提供四款风格，品牌在套餐内做了严格规定。

O2O的做法在一步步解构传统的链条。更为致命的是，传统做法下的装修公司、设计师和施工队在平台的流量之下，不得不遵从平台的玩法和规则。一方面，土巴兔重新制定了施工标准，施工材料统一由平台采购，另一端通过大数据给厂家反馈订单数据，提前生产。这样的结果是，无论材料厂商还是装修公司都对平台产生依赖。

装修公司已经开始做出改变。二十多年来，装修公司的“规矩”都是先收钱再干事，以便用于支付材料和人工成本。事实上，装修公司给工人和材料商的钱都是在事后或者分批次结算。

以土巴兔为主的家装O2O平台开始提出先装修后付款，借鉴淘宝和支付宝的玩法，户主的资金先放在平台，验收满意后分阶段打入装修公司的账户。而是否满意的标准不再由装修公司的监理做出，改为平台的监理裁决。土巴兔甚至为此增加了监理部，充当户主与装修公司之间的裁判，监理产生的费用由装修公司承担。毫无疑问，这种做法遭到装修公司集体抵制，全部选择从平台退出，而后又不得不再次回归，适应规则的改变。

这种规则的改变又延伸出一种新的盈利方式。装修都存在一定的周期，最短的爱空间也需要20天工期。而周期的存在使得户主的钱打入平台之后形成资金池，这种停留催生了通过金融工具获利的可能，平台在其中扮演了类似支付宝的角色，从信息匹配平台到担保交易式O2O平台。

规则的改变只是其中一个方面，家装公司的地位也变得越来越尴尬和多余。土巴兔在连接业主与装修公司之外，已经推出自己的装修套餐，直接连接户主和工长。而诸如爱空间、蘑菇装修等垂直型的整装平台，更是在设计之初就把装修公司列为革命对象。

它们甚至开始培养自己的产业工人，一方面将设计模块和施工工艺标准化，另一方面与职业技术学校合作，定向培养装修工人。谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。家装O2O平台以后的发展会更加全面化和功能化，想F2C这样的模式还会层出不穷，基于互联网这个大平台，未来肯定会有新的突破和改变。江湖家居门户系统基于强大的技术支持，未来也将会有新的突破，欢迎来电咨询或访问江湖信息科技官方网站了解详细。

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