装修门户运营和盈利模式分析

互联网大潮中，传统行业似乎一夜间在运营和盈利模式中不再像过去那么单一，多了很多选择。互联网似乎让很多同行业内，或者不同行业中的传统实体之间变得更加紧密。对用户而言，在不同行业线上整合平台上也能更加快捷，方便，多选择的解决自己的需求。而在这些背后，就是一个个不同的成功互联网盈利模式的运营结果。针对火爆的装修行业，当然也会有属于自己的各种盈利模式。有了这些盈利模式具体该怎么做？

模式一：广告盈利；

靠广告盈利不是行业门户平台的专利，几乎所有网站能可以适用，也是最常见的网络盈利模式之一。但是首先必须有大量网站用户访问量做支撑，不然广告商也不是傻子。

优点：最容易想到，而且基本不需要前期很多的规划，只要有一个目标，做内容，做推广，引流量。

缺点：做起来会比较累，而且要很长时间才会有效果。而且盈利模式单一，用户互动参与性不大，和其他模式相互整合性不大。

模式二：针对商家；

1、商家入驻；

A、商家会员可以免费入驻，但是可以想要升级成VIP享受不同增值服务，就可以收取不同的入驻费用；这样可以让更多的商家入驻平台，然后我们要做的就是引导他们转化成商业VIP会员；一般网站初期可以采取这样的一种方式；

B、所有的商家会员入驻的时候都需要缴纳一定的费用作为门槛，然后赠送一些增值服务。一般在网站发展有一定的规模的时候，可以采取这种方式；

2、收取消费提成；

A、销售材料；

可以和入驻商家协商一个提成比例，尽量把销售价格压低，这样才有吸引力。然后在平台上单独设立一个选购材料的分类，上传一些热门的商品，可以在线购买，也可以跳转商家店铺或者其他销售平台（如淘宝店），只要完成交易，我们就能从中抽取提成；

B、销售套餐；

针对不同用户的需求，我们可以整合现有资源，推出种类不同的套餐购买模式。这样不仅能帮助用户省去很多麻烦（挑装修公司，选材料，监管施工等），而且成本也会大大降低。比如打包装修套餐，团长小区等；

C、销售服务；

3、品牌推荐；

可以在主页上面设立一个品牌推荐的栏目，或者在用户搜索相关关键词的时候，搜索列表中置顶显示推荐品牌商家。这样对于推荐的商家来说，大大增加了在需求用户面前的曝光量，此时就可以对推荐商家收取费用，作为推广费。类似百度推广；

操作流程

第一：前期投入部份人力与当地装修公司，材料商等供应商恰谈协商好供货价格及相关合作事宜。尽可能商谈最低价格，网站呈现给用户的低价格是非常有吸引力的。

第二：通过后台管理填充装修公司，装修效果图，装修案例，设计师等相关网站内容，尽可能详细描述，多采用图片及视频等立体效果呈现。做到“人无我有，人有我优”。让用户在你的网站上可以享受从其它网站看不到的内容或更详细的内容。完成前期的内容准备工作后即可发布网站，网站发布前期重点做些知名装修公司的推广，当然价格是最直接最有力的推广模式。

第三：网站要有一个客服甚至更多的客服人员回答网友实时对装修公司，装修细节，材料价格，监理服务等问题的提问，并做好细心周到的指导服务。

第四：会员在网站上预约装修公司、购买套餐服务、购买装修材料等以后，系统能够自动处理的应该及时发送提示短信和邮件给用户和供应商，友情人性化提醒。需要对接服务的，应第一时间予以确认，然后将信息传真或其它方式提供给供应商，如果用户需要线下体验购买的话就能及时对接。

第五：用户线上线下消费完成以后，可以鼓励用户点评分享，以得到相应点评奖金作为报酬。

第五：如果是线上交易，直接可以通过线上自动分成。如果线下交易，可以定期与商家结算利润，建议采用月结算方式。

宣传推广

第一：免费最有效的宣传方式莫过于SEO搜索引擎优化。单做好这一项内容，可以让你的网站客源不断，建议各站长多了解这方面的相关知识。

第二：可以利用丰富的供应商资源，印制一次性纸杯、纸巾、装饰小物件等一些实用的家装小物品，借助平台免费提供客户免费使用。价格不贵但是起到的宣传作用是非常明显的。

第三：利用已有会员信息，定期通过手机或是邮件发送些近期装修活动优惠信息。

第四：积极参与地方家装会展等，采用活动的协办单位、支持单位等名义参与，将大型主题广告加上自己网站的LOGO及网址。

第五：在当地人经常去的论坛、社区宣传自己的网站。

第六：可以与当地网吧合作，把自己的网站做成网吧主机的首页或弹窗。

第七：网站通过当地报纸、电视台、户外广告宣传。

第八：把自己的网站的LOGO、网址印在T恤等外衣上，在各大小区、新开楼盘，社区等公共场所进行免费派送，加大网站在当地的影响力。

第九：与开发商和装修公司合作，对于新开楼盘进行类似团装包装服务等，供用户自己选择，在买房的同时还能解决装修问题，对于怕麻烦的买房用户还是挺有吸引力的。

第十：客户定期回访，要知道客户认同了网站，客户的口碑带来的宣传效果比您做多少付费广告都有力。

（江湖浪子）