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土巴兔围墙筑得高 割你一刀也疼

发布时间:2015-07-25
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土巴兔装修讲堂走进小米总部事件,是小米拿砖头砸脚?还是土巴兔围墙筑的高?既然双方能合作推进这个线下活动,证明肯定经过了接洽、交流和思考。那么问题的答案究竟是哪个呢?笔者将来龙去脉和逻辑理顺后,认定后者的可能性高。

土巴兔围墙筑得高 割你一刀也疼

土巴兔装修讲堂是什么“鬼”?

土巴兔平台服务超700万业主,其中不乏对装修一窍不通的群体。土巴兔创始人王国彬指定土巴兔“一切以用户需求为导向”,因此平台推出了装修讲堂这项公益活动。笔者发现,这项活动能够一直延续,得益于一个目的:用户。很多讲堂项目都以商业推销为主要目的,老老实实做用户服务的活动,两个字:不多。

为什么小米让土巴兔给员工普及装修知识?

这个问题荒谬吗?其实不会。据笔者观察,土巴兔装修讲堂这项公益活动已经在巨头公司间颇为知名。2014年、2015年这项活动,已经在腾讯、华为、百度、京东、创维、比亚迪等民企展了现场装修知识讲座。

上周末笔者不经意听说,小米最新的估值已经升至 800 亿美元。中国人的选择思维向来尊重历史,况且小米是大公司,为“土豪”员工谋福利,必须选择背景强大的活动提供方。小米总部迎来土巴兔装修讲堂活动,既匹配小米“高大上”的品牌,同时给外界释放小米公司福利、待遇不错的信号。帝都的房价一般人可不敢仰望,更冯说装修。

小米家装没什么可尴尬 公关玩不过品牌

“土巴兔去了趟小米总部”这事情都是二话。笔者想说的是很多人能想到的问题,这是搁雷军投的爱空间会不会尴尬?其实,爱空间没什么可尴尬的。原因有两点:

第一,爱空间本来就不玩“专业讲堂“活动。大部分知道爱空间,是因为雷军给了它6000万去烧,然后果真烧出了互联网装修的“套餐大战”。不过,大部分人也仅仅是知道爱空间是用互联网做装修施工,通过标准化的装修施工,提供业主精致、整洁的装修工地。然而据笔者观察,装修真正需要注意什么,哪些地方经常出现问题,装修量房有几个验收节点等问题,目前爱空间估计难以抽出精力做这些事情。既然爱空间都不玩讲堂活动,那就没它什么事!

第二,公关玩不过品牌。如果小米总部真请一帮爱空间员工去做装修讲堂活动,那估计够小米公关部玩一阵了。有人必定说,小米又要给爱空间打下广告;也有人会说,小米家装在找机会曝光……与其搞那么多争议,小米何不如提升品牌形象呢?让知名的土巴兔装修讲堂走进小米,小米品牌就在一个很高的层级。

土巴兔围墙筑得高 割你一刀也疼

土巴兔的用户流量业内第一,精准用户流量达到95%,流量确实是土巴兔最强大的竞争壁垒。但是据笔者观察,土巴兔筑的围墙可不止“流量”。笔者认为,每一项不需要用户消费(或者付钱)的项目,都是堆砌一层墙。而土巴兔做了一系列事情,包括:装修讲堂公益活动、融入人文的电视综艺节目以及监理服务等等,这些事情看似打不通商业模式(这里指盈利模式),其实对O2O平台打造生态闭环极其有利。现在看BAT三家,流量根本不是问题,用户很自然的会在它们的闭环流转。对于做用户的企业而言,围墙筑得高(或者壁垒做得多),被刺一下、割一刀那都疼得厉害。

有句话说:“ 趁羽翼未丰,攻之;趁江山未稳,击之。”互联网或者O2O企业打击竞争对手,在成型前如果一棒子打不倒,那就别去瞎闹闹,不然就只能挨了刀子还喊疼。

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