创业自述:一个平台从0到“∞”大的成长故事

2016-08-02
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        我,一个普通的80后屌丝男士,大家都叫我小蔡。
        今天我要与大家分享的是我个人的创业故事,我的初衷是帮助千千万万的小老板、小门店,以及众多想创业的朋友。

      萌芽:生意萧条、另谋出路
        刚开始我只是开了一家普通的家政公司,和很多小门店的生意人一样,就指望着一个小店度日。我的妈妈多年来一直给人家做家政服务,而我毕业后打算做家政公司也是因为我妈妈的缘故,自然而然,妈妈就回来帮我的忙了。老爸呢,是个维修师傅,就是上门给人家修修家电、洗洗油烟机之类的,一个月就在外面东奔西跑的。
        而我的家政公司呢,每天也有些生意,我平常也会出去发发传单和名片,也会在网上搜索一些资源,靠打电话联系一些客户,有顾客了,就会通知妈妈去做,一家三口在县城里就这样忙碌的生活着。
可是每个月的效益也就那样,除去房租,水电费啥的,一天的收入也就100来块,我总安慰自己这只是初期的困难,以后会越来越好的。但事与愿违,我记得很清楚的是,有一段时间连续2个月都没有效益,除去杂七杂八的开支以外,根本就没有结余,这让我很苦恼,甚至决定放弃我那小小的店面了。可是路走到一半,突然不走了,太不是爷们了!我开始整日整夜的寻找补救的方式。
      探索:改变现状、发现商机
        那天和朋友一起出来吃饭,我也借着酒劲把自己遇到的困难跟朋友说了,这才发现这年头真是生意难做,朋友开的餐饮店生意也比较萧条,每天吃饭的就来来往往的几个人,一天挣得也不多。
        一顿发泄之后,我们毅然决定合伙干点事情。我们发现现在做O2O比较吸引人,然而这个项目也比较火爆,加上我们都有门店,也有一些客户资源,为何不能搭建一个线上平台呢?如其每天被动的等着客户来,发传单、打电话找客户,还不如直接做个平台,这样客户也容易关注到我们。有了这个想法之后,我们又犯难了?搭建一个又能做外卖、又能做家政的平台去哪找呢?却没想到真的让我们找到了,我们发现了江湖商圈O2O系统,价格我们在网上对比了一下也很合理,售后团队也不错,最重要的是可以搭建一个集外卖、家政、商超、跑腿、团购、维修等等项目,这不正是我们想要的吗?果断决定就是它了!
      亮相:三步推广、事半功倍
        就这样我们在江湖商圈系统售后团队的帮助下,搭建起了一个自己的商圈平台,有了自己的平台,就能放手开展业务了,要去谈商家,谈家政阿姨,谈维修师傅...首先我们决定从自有的资源出发,朋友负责去谈外卖商家入驻,我负责搞定家政和维修,刚开始我们决定先开展这三块的业务。
        一切开展的还算顺利,老妈身边的几个阿姨也入驻我的家政平台,老爸带着朋友也加入了我们的维修队伍,从一个毫无基础的平台,我们慢慢发展成为了一个小团队,有了强大的后援队,就是要将我们的平台推广出去,这一点我们也有自己的思路,愿意和大家分享一下。
        首先,我们主要从高校入手,因为高校的学生比较多,而且不具备做饭条件,食堂和外卖是他们解决一日三餐重要的突破口,所以在高校宣传是很重要的一步。我们将自己的微信平台和APP在学校展开了推广,和我们预想的一样,得到了很大的关注度,开始有学生陆续的从我们的平台订餐。
        推广第二步,给客户订单里面放二维码,让客户关注我们的微信,我们也会在微信上推出一些优惠的活动。刚开始的一个月,并没有什么成效,关注的人也是随着时间的推移越来越多。
        推广第三步,团购活动。从团购做起,在我们的外卖、维修、家政服务平台,释放一定的团购优惠给消费者。我们以低于美团、饿了么等平台的优惠,将商家优惠最大限度的释放费消费者,以一单20元来算,一天的流水能达到2万元。一个平台要想吸引更多的人关注,只有将利润让给客户,用户基数扩大了,入驻的人自然越来越多。
      扩张:走出去、“驻”进来
        通过后台数据我们发现,不管是外卖、还是家政服务,还是上门维修,80、90后来平台的人占据大多数。确实如此,现在80、90后生活条件好了,也变得懒了,而对于上班的年轻白领来说,一般都是靠外卖来解决吃饭的;而80、90后最明显的标志,用长辈的话来说就是:家里油瓶倒了都不扶,更何况是做家务了,这些还不都得靠着一些相关APP来救场。
        随着平台的知名度越来越大,平台效益也创下了历史新高,入驻我们平台的师傅、阿姨们也都每天有活干,有钱赚,而爸妈的工作也越来越多。我们的用户也会经常给平台提一些意见,对于客户对平台提出的改进和意见我们也在努力的完善,未来我们还要继续将平台往外扩展,走向更多的城市。
        有了江湖商圈系统,我们决定要平台充分的利用起来,未来还将邀请商超便利店入驻平台,将成立自己独立的配送跑腿队伍,打造一个“从群众中来到群众中去”的便民的本地服务平台!

相信每一个正在努力进行O2O创业的你,都拥有属于自己的互联网梦,那就去做吧!只要生活在继续,创业就永不停止,能坚持到最后,始终不放弃的人,往往运气都不会太差!


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