一个县城外送平台怎么做到日流水1.2w RMB?

2016-08-01
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        从草根逆袭高富帅,这种大家觉得很low的故事实在太多了。但是你是否曾经反省,为什么你只能坐在办公室拿着一个月几千块钱的死工资,而别人能够成为那个发给你一个月几千块钱工资的人?英雄不论出身,因为别人有着高于你的魄力和胆量!他们经历多少个心酸的日夜,遇到多少困难的阻碍,是你不能承受的生命之轻,李孟就是这样一个人,当我听说了他的创业之旅,打心底里的羡慕嫉妒恨!(由衷的佩服)
      创业想法 什么跑腿的活儿都干
        我和李孟是在配送群里面认识的,群里面大家都知道,都是插科打诨的正事聊不到,扯淡功夫行。李孟是个特例。一来二去,我们就熟悉了。后来我才知道原来李孟只是江苏某个小县城的给人家做配送的,讲的通俗点不就是给点小费帮人家送送东西而已,并不看好他的职业。
        后来李孟告诉我,他和几个朋友一起给人家送送外卖、送送货、送送水果蔬菜啥的,反正只要是需要跑腿的事情他都干,反正一次赚个几块、十几块钱的小费。
      从普通配送员转向生鲜配送平台
        李孟说,他和他的配送小伙伴们在做配送的同时还加入了美团、百度、饿了么的外卖配送,真是身兼多职啊,要不要这么拼?可是,我想知道的是,这一天跑死累活的能挣多少钱啊?“300块吧,一天最少的情况能接到30-40单业务。”我靠,瞬间懵逼了呀,“小县城里一天挣300块,一个月就是9000块,纯收入?我嘞个去!有钱人,我想找个地方静静!”想想我一个小有名气的本科毕业生,一个人在办公室朝九晚五也就100来块一天,真是满肚子眼泪在打转。李孟送个外卖一个月都能赚个小万把,好吧,你赢了!
        事情说到这里才是个开始呢,原来李孟并不满足目前的现状。一个小小的配送员一天都能挣个300块,两个人就600块,如果是一个团队呢?这样一天下来肯定是一笔不小的数字!而目前配送这一块市场的潜力还很大,如果继续这样被动式的接单、送单,也许每个月只能局限于这9000块了,但是如果能做个自己的平台呢?
        正值年轻气盛的年纪,想法也是层出不穷。李孟说,在送外卖的那些日子,接触了饿了么、百度、美团这些送餐平台之后,让他萌生了建立一个属于自己的配送平台,反正做了那么久的配送员,有些流程比一般人还是懂的多的。
       创业初期靠客户口碑相传
        第一次尝试做平台,李孟并没有顾虑太多,想到了就去做,这是让人佩服的地方。而在选择一个什么样的平台方面,他比较谨慎,其间有人建议他,要不花点钱,买个某平台的代理权来做,但是被李先生拒绝了。他说,即使是一个小县城拿个代理少说也要十几万,哪里去弄那么多钱,脑子又不是瓦特了,还不如花个几万块钱请人做个系统,一来可以尽自己全力去运营,二来运营的平台永远都能属于自己的,不会有种寄人篱下的感觉!
        怎么感觉那么有领导范儿呢?本来没打算说太多的,因为我们也就是在群里认识的,没想到李孟是这样一个有想法的人。李孟也多次在群里说起,于是我向李孟推荐了江湖外卖O2O系统,经过多方面的打听和对比,李孟在江湖科技售后团队的帮助下搭建了一个外卖配送平台。接下来就是寻找合伙人了,李孟找到了和他一起风里来雨里去的几个生死之交,几个年轻有活力的团队就这样成立起来了。
        因为大家都有着相似的经历和目标,很快就一拍即合。他们凭借着前期积累的人气和资源,已经有很多商家和顾客已经对他们百分信任,而听说他们准备自己单干,更有不少支持的声音。平台刚起步,什么最能吸引人?李孟脑海一转,他决定已低于市场的配送费一半的价格帮商家配送,在平台刚建立的初期,一步一步完成用户积累才是最重要的,这是目前最可行的方案。
      合作大客户,承接工厂生鲜配送
       事业刚起步,也要感谢自己在前期积累的人力。同一个商家,用户看着李孟的团队配送费相对较少,自然而然会选择便宜的一方,李孟的平台也在一点一滴的进步,入驻的商家和关注的用户也在逐渐增多。而每次送完餐之后,李孟的团队都会在里面放上一张名片,附上自己的微信,让更多的消费者关注到自己。也许前期并不能能到很多用户的关注,但是随着时间的积累,会带来一些客户源。
        随着团队的成熟和壮大,李孟将目标锁定了县城的一些工厂。既然有了自己的平台和资源,不一定只局限于餐饮外卖的服务,我们还可以拓展到更多领域的配送。而李孟的下一个目标就是生鲜配送,这和他之前做配送员那会儿也息息相关。于是他又通过江湖外卖系统,成立了生鲜配送专栏,但这一次的目标对象是有一定规模的工厂,如果能拿下工厂的生鲜配送,将是一笔不小的数目,因为工厂每天的需求量都是固定的,周而复始,年复一年都是雷打不动的收入。
       有了这个想法之后,李孟的团队开始分工合作,就县城的工厂做了梳理,每个成员负责不同的工厂,开始接洽商谈。听说刚开始的日子总是不尽如人意的,吃闭门羹,避而不见,直接回绝已经是家常便饭,但事在人为,坚持去做,才不会辜负自己的初心。李孟说,他接到第一个工厂的订单已经是两个月之后的事情,即使是被回绝还是决定争取,真是一头犟牛!好在有了第一单客户,有了开始,工作开展起来就也方便多了。
      发展多城市、多商家入驻
        引进了外卖,引进了生鲜配送,李孟并没有因此而停止继续拓展自己的平台。他说,既然我的平台能做外卖,能做生鲜配送,就还有更多的领域可以渗透!现在李孟的平台还入驻了家禽、猪牛羊肉的出售,有了这个想法之后,因为考虑到是否能有市场这个顾虑,于是第一次尝试引进这类商家入驻的时候,李孟选择了2-3家比较可靠的商家,发现非常受欢迎,平台在这一块的效益还是很不错的,尤其是对一些年轻群体来说,要瘦肉、五花肉还是排骨,要多少,只要在订单中备注清楚,就能在规定时间内送货上门,每次的体验都是百字感言+好评。
        看到客户反映效果这么好,很多商家也都争相入驻李孟的平台,而据说大多数入驻的商家都是客户强烈建议的,他们觉得有了这样的配送平台之后,想要自己做变得简单多了。
        目前,李孟的外送平台已经越做越广,据估算,现在的营业额已经达到了单日1.2w的流水,相对以前一个月万元来说,已经不是什么了不起的事情。未来,李孟的目标是将平台推向更多城市,让更多商家入驻进来,而不仅仅只局限这个小小的县城,业绩更是冲了2万奔去!

和李孟认识时间虽然不长,但是他是个让我非常佩服的人!他之所以能做到今天的成绩,我总结了两点:一是年轻人要有敢闯敢拼的精神,要有破斧成舟的魄力;二是要敢于吃苦耐劳,所谓吃得苦中苦,方为人上人,就是这个道理。而这两点,李孟都做到了,他今天的成绩是他用汗水和努力换取的,相信他和他的O2O平台会越做越好,未来也会取得更大的成就!

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