浅谈家装行业电商之路的选择(二)

2015-03-24
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前两天,小编和大家分享了一些小编自己对家装装修和建材行业关于电商之路选择的一些看法和意见,今天在这里,我们继续探讨下我们应该怎样去看待和进行家装装修和建材行业的电商发展。

目前的家装装修和建材行业的电商选择,更像是一场组织上的变革。我们不能很简单的认为电商就是成立一个专门的部门,然后招些人来在网上卖东西就完事了。它应该是是整个企业的变革,包括我们的企业的构架、业务结构、利益分层机制等等。

说的直白点,家装装修和建材行业的电商,更应该形象且具体的打造出一个线上线下一体化的营销模式。我们都明白,就现在这个环境,80后跟90后慢慢成为我们消费的主力,大家对网络的依赖性就越来越强,特别是对移动互联网这块。目前,全世界做电商做得最好的是美国,美国大概在16%到17%的份额,其次是日本,14%左右,中国只有3%到5%,我们有理由相信未来五年我们也会达到这样的体量,这样的增速,这样的用户。所以说,在这种环境背景下,企业该如何抓住这个机会,才是我们应该考虑的重点。

以前业主来装修,要去找装修公司,然后找建材,最后再去挑选各种的家居等等,他需要跑一系列的各种店面,这是一个非常非常繁琐的过程,不仅仅是消耗他个人的很多的精力,而且也需要投入他大量的时间。而现在,越来越多的业主开始接受网络上寻找装修公司,他们可以在网络上进行装修的相关的对比,以及在网络上进行一些家居的挑选,然后进入线下确定购买意向。

我们可以确定的是未来的业主装修肯定会是一种非常便捷的方式,从挑选商品至下单付款,都会在网上全部完成。有了业主的这些变化,那么我们应该如何去调整企业的业务流程或者营销手段,来迎合这一系列的变化呢?

实际上现在网络卖东西,有几种流行的做法,最流行的就是以风口的为代表的,一个苹果原来卖两块现在要卖四块或六块。另外是以阿里巴巴这样的公司为代表的。恰恰说,一个伟大的事业想做成,一定是先难后易。这条路,一直很多公司在尝试。

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