互联网+时代 传统家装路在何方？

眼瞅着身边一个又一个的传统家装公司在倒闭，于是一些传统家装公司纷纷开始转型家装O2O，然后在转型的路上却遭遇了各种煎熬，不转型也痛苦，转型起来更痛苦。

对于大多数的传统家装公司而言，他们转型面临的首要问题就是怎么转?很多传统家装公司的老板都是过去一些老农民出身，并且大多都已经进入到了中年阶段，他们对于互联网可谓知之甚少，在这种情况下如何去转型?左思右想，还是想不明白要怎么弄，管它三七二十一，老子先干了再说，那就一切都只能从零开始，懵懵懂懂地向前冲吧!

好，正式开始转型了，问题又来了。过去公司的传统体制该怎么变?要全面转型互联网，必然要面临着利益的重新分配问题，这一点看看万达地产转型互联网的艰难蜕变就可体会深刻。很多大型传统家装公司在这体制问题上都可能迈不过坎去，最终打消转型的念头。当然，对于一些私人体制的中小家装公司来说，由于很多事情都可以老板一人拍板，转型面临的利益体制问题并不是一件太难的事，但毕竟互联网团队与传统家装团队的体制肯定还是有相当大的不同，这个转变必须要经历一番痛。

内部达成一致统一之后，那就正式开工了。平台几经周折，也开始慢慢搭建好了，可是互联网家装平台到底要怎么运营?这无疑又是摆在他们面前的一大难题。要入口没入口，要用户没用户，难道像大多数的互联网平台一样疯狂烧钱?并不是所有的家装公司都那么有实力，可以疯狂烧钱砸市场。运营之痛又成为了转型当中的一大难题。

是的，可以找人才嘛，有人开始向老板建议。可是翻遍整个公司的内部员工档案，施工队的就甭提了，搞设计的年轻小伙又有几个真正懂得互联网运作?上哪里去找既懂传统家装又对互联网运营精通的人才?

传统家装的出路在何方?

在探讨传统家装出路这个问题时，我们先来看看当前的互联网家装市场。当前国内互联网家装市场的十三种不同模式，但是如果要将其宽泛地分类，只有两种模式：一种是以爱空间、蘑菇装修等为代表的自建队伍模式，另一种则是以天猫、齐家网为代表的平台模式。

不可否认，自建队伍模式的确有着自己的优势所在，比如更好管控自己的队伍，把控施工质量等方面。但是从大的格局来看，笔者认为自建队伍模式首先在发展速度上就会大大受到限制，事实上随着资本市场的寒冬来临，家装O2O已经开始在逐渐步入洗牌期，如果还是那种蜗牛般地速度慢慢向前爬行，等到自己刚在几个城市建立根据地的时候，别人已经在全国各大小城市遍地开花了。

另外一个则是自建队伍模式做的小还可以养活队伍，一旦规模扩大就必须要付出巨大的成本来养施工队伍，一旦某一段时间的业务量缩减了，互联网家装就面临着巨大的资金压力，这个时候就只能寻求资本市场了，能融到资金还可以延长一段时间的生命，但是如果融不到资金呢?一旦资金链断裂，该互联网家装可能就只能被淘汰出局。

再者，这种自建队伍的互联网家装模式实际上是把自己完全和传统家装站在了对立面，无形之中给自己树立了太多敌人。互联网家装最终还是离不开线下的支持，仅仅靠自己一家的力量是很难做大的，只有与所有的设计、施工队、建材家居代工厂、供应商等全部绑定在一起，才有可能做大做强，合作共赢才是王道。

很明显，对于传统家装公司来说，出路自然而然就来了。只要傍上了天猫、齐家这样的“家装O2O大款”，他们就还有一条更好的活路。通过与这类家装O2O平台达成合作，他们省去了自己的业务员天天出去跑业务的煎熬，不用再担心自己没有业务。平台能够直接给自己带来更多的家装客户，自己只需要做好家装服务就行。平台与传统家装公司各取所需，传统家装公司能够通过平台赚自己的装修费，而平台则能通过第三方支付以及巨大的建材、家居集中采购从而获取不菲的利润。

总体看来，对于当前的传统家装倒闭现象，笔者认为你们丝毫不用担心，未来中国的家装市场还是有着非常可观的市场前景。传统家装公司们只需要认认真真、脚踏实地做好家装服务，然后傍上一个不错的家装O2O平台，就能找到属于你们自己的未来。

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