婚庆O2O大发展 谁来撬动8000亿大蛋糕

90后的冯小姐这两天为筹备婚事而烦恼，她在网上找了家口碑不错的摄影棚，顺利完成了婚纱照，但是在挑选婚庆公司时，却发现网上的婚庆O2O选择余地很小，而且报价不透明，都是标准化套餐，无法实现她的创意，她觉得还是实地考察，面对面谈来得靠谱。

又到结婚黄金季，随着80、90后进入结婚高峰期，沪上部分嗅觉敏锐的婚庆公司也很早已经开始“触网”，但是中高端婚庆公司真正的客户来源却很少来自线上。

一位业内人士解释，网络看上去是个很广阔的空间，实际上引流却非常有限，这是由婚庆行业的特殊性决定的。婚庆毕竟是服务类行业，最终要落地去实现。现在婚礼更注重的是个性化的创意，而创意是很难标准化的。

目前市场上的婚庆公司大致分为三类模式：一类是与酒店捆绑的婚庆公司，另一类是走网络渠道的婚庆公司，还有就是既有门店，又有自己的网络渠道。而所谓走网络渠道，也仅是传统的网络平台，更多的是展示和宣传，而不是现在的婚庆O2O模式。

就目前的婚庆市场来看，真正受到网络影响的大多是婚纱、摄影等细分品类或是小规模婚庆工作室。婚庆公司在线上做得更多的是主题婚礼套餐，而这种类型的套餐又因为网络的竞价体系，导致利润有限，也难以真正与线下的婚庆公司竞争。

“互联网的介入最大的变化就是价格更透明。”他说，以往许多主题婚礼的道具都是可以反复使用的，成本更低。而现在由于价格透明度很高，这些套餐的利润往往是第一个被压缩的。因此，一些以做主题套餐为主的婚庆公司的生存就变得比较困难。未来婚庆O2O与线下婚庆公司其实是互补的关系，婚庆O2O做的是低端产品，而线下婚庆公司则主要抢占需要更好服务的中高端客户群。

谁来撬动8000亿大蛋糕

婚庆产业一直被看好，因为其产业链条很长，包括餐饮、旅游、婚纱摄影、珠宝首饰等。一场再简单的婚礼也包括“四大要件”：婚礼策划、婚纱采购、婚纱摄影、婚宴服务。

实际上，O2O模式在各行各业大佬眼里都已经成为未来市场的爆发点，从前两年开始，互联网巨头便扎堆抢滩婚庆O2O领域。此前，腾讯入股的大众点评成立了结婚事业部，提供婚纱摄影、婚纱礼服、婚庆、婚宴等结婚全产业链信息决策及营销推广服务；百度则通过旗下糯米网进行该领域的布局。

业内认为，婚庆O2O的健康发展，需要产业链各环节相互配合，也需要线上和线下相互协调。婚庆产业链很长，而且对专业度的要求很高，这导致任何一方都无法通吃，各方相互合作是更可取的方式。在流量获取方面，BAT等巨头有明显优势，但它们缺少线下服务能力，需要和到喜啦、喜事网这样的垂直平台合作；而垂直平台的落地，又需要线下服务商的配合，产业链各方利益相关，合作大于竞争，协同是唯一实现共赢的机会。

另外，婚庆行业目前标准化严重不足。婚庆行业和10年前的餐饮行业类似，首先需要在基础信息化方面实现相对标准化。未来，婚庆O2O平台方需要和线下服务商加强合作，对服务本身推进标准化。

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