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创业指南:上门O2O的机遇在于培养用户的“习惯”

发布时间:2016-07-27
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        上门服务目前让处于发展期,越来越多的创业者在不断的质疑中仍然前赴后继的进入这个行业。在创业投资领域,上门服务的一个创业理由有如下两个:大部分的小区都可以发小广告,只要卡片发过去,有优惠,就一定会有客户,而且服务范围都是日常硬需,所以一定可以 赚到钱;未来的财务模型完全看投资人的要求,如果保证利润,那就专注一个地区深度运营,如果要求品牌,那就烧钱做大品牌,总之一定可以让投资人获得利益。
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       1. 上门美妆O2O
        上门美妆有极强的历史延续性,不仅仅几乎所有的婚庆公司都有上门美妆的服务,已经存在了数千年,中国解放前的婚庆都是就都是上门美妆,古代的美 妆历史几乎全部是上门美妆,消费者不仅仅可以接受,而且有极强的信赖文化和心理趋同性。不存在消费者接受不了和培养习惯的问题。无论是美甲还是美妆,这个 存在数千年的生意,当然可以依靠APP而存活。
       2. 上门维修O2O
        除了物业以外,很多的维修物业是不管的,自然诞生了上门维修的需求,百度的“海尔维修”关键字竞争之激烈和假冒厂家的上门维修案例,催生了这个 行业的规划化和APP整合。不是因为年轻人懒惰,而是因为这个模式是可以接受的硬需。维修本身必须到家的属性,造成这个是有严格的“历史场景”的,比如凡 是学计算机的几乎都去邻居家修过电脑。
        还有部分可以存活的案例,但是真正具有上门属性的模式其实极为少见,大部分都不具备上门的意义和需求,而投资人仅仅抓住了年轻人时间紧迫和不愿 意劳动所诞生了一种“资本意愿”而已,幻想通过改造和颠覆这个行业从而形成新的市场,因为从理论上确实存在新兴的需求和更好的改善消费者的服务体验,比如 上门洗车,上门宠物洗澡,上门按摩,上门家教,上门二手手机收购等等,但是忘记了网民为什么会安装这款APP不断的进行使用,绝对不是因为需求,更大的决定力量是“习惯”,而新型事物确实不断的培养习惯,通过资本的注入,品牌的塑造和资金补贴,最后必须在“习惯”上与消费者达成一致,才可以继续维系。这些 对于一般的创业者和投资人都是很难做到的,具有极大的风险。消费者其实很简单,能让他们明白才是最重要的,创业者最应该切入的不是这些风险领域,而是硬需和习惯市场。

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