90结婚偏好线上寻找定制化婚庆服务

　　90后开始踏进婚礼殿堂了。和前几代人相比，90后们对婚礼的要求却是更高了。即使小到伴手礼，也要设计上精致有新意，直接带动了国内喜糖市场的定制化发展。此外，在网上寻求婚庆的定制化服务也是一大改变。

　　

　　国内某个知名的婚庆伴手礼品牌创始人曾梁成表示：在对传统糖果企业和糖果市场的观察中，他感受到婚庆伴手礼的机会点：1）首先，如前文所说，宏观数据表明喜糖是糖果市场的最大增长点；2）其次，90后已经成为新婚主力，他们不再喜欢散称的喜糖，喜欢定制化、个性化的产品；3）传统喜铺依靠完善的线下代理分销渠道，这种多层级的销售让他们很难转型做电商，因此新品牌有机会。

　　作为伴手礼品牌，该品牌的第一个特点是注重设计。他们请了三位日本设计师来设计系列产品，其中两位设计师毕业于日本著名的设计学院武藏野美术大学，并且以校友身份设计过武藏野大学校庆的VI。糖生糖太目前一共有适合不同婚礼场景的16个系列，客户除了从这些系列中选择外，也可以在基础款之上增加定制元素。该品牌的第二个特点是，礼盒内产品全部是自主品牌。据曾梁成介绍，做婚庆伴手礼的淘宝店铺不少，但很多只做礼盒包装，里面装的仍是传统散装糖果（或者由用户自己购买）。该品牌采用的方式则类似网易严选，在市面发现好吃的产品，然后寻找大型代工厂进行贴牌生产。这样做有三个好处：1）保证糖生糖太挑选到种类、质量最合适的产品；2）打造糖生糖太自己的品牌；3）毛利更高。经销商销售其他品牌的毛利在10-15%之间，糖生糖太的糖果毛利大于50%。

　　目前伴手礼产品包括糖果、手工曲奇、蔓越莓牛轧糖等各种零食。每一份伴手礼的价格在10元到50元不等。曾梁成提到，对于婚庆喜糖，不仅要做到好吃，还要设计好寓意。比如最近他们推出的一款茶里面含有红枣、桂圆、枸杞，寓意“早生贵子”。

　　该品牌的第一款产品去年9月正式上线，截止今年5月，月销售额从最初的数万元增加到30万元。其中淘宝占销售额的60%，线下和长沙本地婚庆公司合作占40%，由于线下合作受到地域限制，曾梁成认为未来线上销售比重将进一步扩大。

事实上，很大一部分90后新人会将日常的消费习惯带到婚庆的过程中来。不只是网上选购伴手礼，在寻找酒店，婚纱摄影，婚车租赁等各方面，新人都偏好在平台上面搜集信息。

江湖CMS是国内知名的O2O系统CMS开发商，婚庆门户系统、家居某门户系统以及外卖O2O系统等O2O生活服务系统资讯请关注:http://jhcms.com

扫码关注;