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拼团应该这样玩,江湖拼团商城应用场景分析!

2016-10-17
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拼团,是时下相当火爆的团购新模式。这种全新的团购消费模式,正在逐渐进入大众的视野,不断地吸引着消费者的关注。

对于拼团模式,每个消费者可以利用自己的社交朋友圈等一系列关系促成拼团,拼团成功后可以享受到低于市场价的产品,对于商家来而言,能够使消费者主动去帮助转发促成拼团,无疑是最好的免费广告,这样流量上涨,达到了营销的目的。也建立了销售渠道,可谓是“共赢”的局面!

 

类似团购又不同于团购:
        类似团购,与团购又有何不同?传统的团购美团、百度糯米、拉手网等享受低价没有人数的限制,1个人和100个人买都是同一价格,而且是否真的低价消费者也无从知晓,简单来说就是一种长期的折扣销售。
        而拼团似乎更能体现团购原本的内涵:买家人数达到一定的数量优势,卖家价格有足够吸引力,买家和卖家双向吸引,最终成交,这也就应了我们那句老话:“人多力量大”。拼单过程中,消费者为达到拼单人数,会形成一个自媒体,自觉帮助商家推广,形成一种病毒式传播,这种效果是传统团购不具备的,而这也正是拼团的意义所在,以拼团模式切入互联网+生鲜市场或许会成为破解生鲜顽疾的有效药方。

拼团适用场景分析:
        1、产品单价最好不要太高。

单价500以上的产品用户在选择的时候都会很谨慎。小编之前在 《如何正确的选择拼团商品?》 一文中为大家详细介绍过如何正确的选择拼团产品,主要是从价格、爆款、目标用户群为大家详细的分析。

2、产品使用范围相对较广。

部分特殊行业由于本身用户量就少很难拼团成功。所以这就是小编所说的要选择爆款,并且准确的锁定目标用户群,才能增加拼团的成功率。
        所以:生鲜水果、食品快消、餐饮外卖、亲子母婴、教育培训等行业的效果更好。
        拼团系统满足多种场景,如生鲜水果、食品快销、餐饮外卖等等行业,推广力度强,打造留客神器。

客户实例分享:
        例如:100人团的小台芒售价5斤装40.9元,8斤装64.9元,10斤装79.9元。
        组团成功后此团的最终交易金额为:4264元,由于数据明细量过多简单统计说明一下:
        40.9*94人+64.9*4人+79.9*2人=4264元
        如未使用规格功能包邮情况下此团的最大交易额为:4090元,使用规格后一团销售额增加174元,客单价增加1.74元

拼团可以激发消费者低价消费的积极性,让消费者自发传播,它是一种快速的裂变营销。在极短时间内,积累出庞大的精准客户,而且这些客户都是基于同一个圈子。让你既吸收到了粉丝同时也销售出去了产品。让你成为真正的大赢家,粉丝与产品的销量双收。

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