前面为大家介绍了拼团的前期准备和正确选择拼团商品，完成了这两个步骤之后，接下来最重要的一步就是让顾客拼团。这就是接下来小编要为大家介绍的最后一步，也是重点！拼团最主要的是成团，如何成团在《看电商营销怎么玩？江湖外卖O2O系统拼团火热上线》疑一文中为大家详细介绍过。
用户进入用户进入商家拼团平台，选择好所要拼团的商品，点击“去开团”就可以直接进入开团页面，即可进入支付开团页面。商家可在后台对“成团时间”和“成团人数的设置”进行设置，比如：2人成团 10人成团 20人成团等。商家对成团人数设置：满团是否允许继续购买，当一个团满员之后不能继续购买只能重开一团。还要进行“团长佣金“的设置。
而拼团成功订单数占总订单数的多少，就是商家的成团率，这是分析拼团活动实际成交的重要数据，应该要引起重视。那么，怎么提高拼团的成团率呢？小编整理了一下几点：
1、价格导向。
从多方面因素考虑，适合拼团的产品一般客单价都不高，单价一般在60元以内，主要是客户常购买的刚需产品。拼团不会叠加其它优惠活动，且具有很强的传播性，一定要打破日常促销价格，放价到最低，让客户有足够的动力去拉人拼团。如果主要定位是日常的拼团，一般建议2〜5人成团，一般让利在20%以上，如果成团人数提高，建议相应的让利或选品，能让客户拉来这么多人成团。
2、参团人员数。
商家在设置成团人数时，要根据商品的特性，同时要考虑最后是否能成团，如果设置参团的人数太多，而商品本身在实用性和价格方面都没有太大的吸引力，那么会有超过一半的团最后不能成团吗。
3、注重老客营销。
商家可以考虑先从老客户的需求出发，稳固既有客户的资源，以老带新的方式传播拼团的能量。同时给自己的粉丝群做微信推广等通知，对拼团玩法进行推荐，重点落在“享受优惠”，推出拼团的优惠，吸引客户。
4、消息推送。
有些客户看到活动后，第一眼并不会太在意，很可能一眼带过，并没有放在心上。这时，商家可以给未成团的顾客群发催促短信，二次刺激他们参团，再次渲染一下拼团存在的优惠。当然，这个频率不要太高，否则易引起客户的抵触情绪。
5、跟进未成团订单。
对于参团但未成功的团里的顾客，进而与其在沟通过后，督促他们将其拼团信息分享到朋友圈、空间、QQ群等社交平台求拼单，或者尽量利用客服或者小号进行拼单，增强顾客信心，激励顾客参与拼团。当然，如何与顾客进行沟通就需要各商家各显神通啦~
做到以上五点，相信拼团的成功率将大大增高。江湖外卖O2O系统2.0拼团功能的上线，不仅丰富了平台商城多样化的电销“吸睛”模式，而且也有利于平台整合商城资源，为店铺拼团活动助力推广，获得更多消费者的关注，为店铺积极引流。
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