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拼团运营攻略(二):如何正确的选择拼团商品?

2016-08-27
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        上文中为大家分享了在江湖外卖O2O系统2.0中如何进行拼团活动的前期准备。这一期,在大家充分了解了拼团活动预热过程之后,要重点给大家分析的是拼团选择商品的奥秘。满满的干货,实用性能十倍提高,我干了,你们随意~
        在拼团活动中,选择商品对于商家来说是非常关键的,什么才是消费者最喜欢和最中意的商品呢?无非是高频刚需、物美价廉的东西,才越是受到顾客喜爱,这类商品的成团成功率也会更高。
        商家在推出某个拼团活动前,可以先利用自己的微信公众号、官网或者其他方式将消息推送给客户,做个小的投票调查,在进行有趣互动的同时,让顾客自己选择想要购买的商品,顾客的购买欲才是关键!
除了以上所说的之外,小编也总结了在选择拼团商品时其他下几个比较重要的因素:
      1、价格
        在进行消费时,价格无疑是最抓眼球、最关键的因素啦!价格是消费者选择某个商品最重视的环节,商家在开启拼团活动前,一定要对自己的成本预算、盈利目标等进行详细的规划,合理设置价格,使商铺保持盈利的情况下让商品真正物美价廉,自然而然的,顾客下单也会毫不犹豫啦!
      2、爆款
        何为爆款?不用小编多说,大家都知道爆款对消费者的视觉和思想上都有绝对的冲击性。商家在设置拼团商品时,尽量选市面上卖得好的,持续力强、口碑好并且大众熟知率高的商品(比如,水果、中小电器、零食、日用品等热销品),商品的热销程度往往会决定你的拼团活动效果哦~
      3、目标客户群
        锁定目标用户群也是非常重要的一点,要知道参与您的拼团活动的顾客是什么类型的群体,他们的更偏向什么样的产品需求,一定要让自己的活动商品尽可能地满足大多数人的需求。而一般大众化的产品更容易被消费者接受,能更好的促使拼团的成功。

在选择拼团商品的时候,以上几点都是非常重要的。说到这里,相信大家应该在一定程度上对于拼团活动预热和选择拼团商品已经有所了解了,下文中,小编将给大家分析如何提高拼团的成团率。请大家持续关注小编更新哦~

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